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【关注】1个亿营业额拿不出500万现金,制造业资金链为什么绷得这么紧?
发布人:admin    发布日期:2018-11-07    浏览次数:31次     字体大小:【大】【中】【小】

近年来,制造业企业资金链断裂事件频发,甚至规模企业也出现资金链断裂现象:

2018年5月,动力电池明星企业深圳沃特玛资金链断裂,公司停产。

2018年2月,手机供应链巨头欧菲科技(002456)被金立欠款超6.2亿元。

2016年20多家江苏造船企业资金链断裂。

 ……

制造业为什么会出现大面积的资金链问题?原因不一而足,今天我们通过一位模具行业从业者的口述,从侧面来了解制造业资金链为什么这么紧张。

讲述者:谭永,在模具行业深耕十几年,从小工做起,一直到目前拥有自己的企业,现在是一家大型模具公司的职业经理人,同时经营着自己的一家模具企业。

我在一家深圳的大型模具注塑企业做职业经理人,自己也有一个小厂,也有投资别人的厂。我们为无人机、手机镜头提供精密配件,精度要求高,需要达到0.001mm,属于高精密制造了。但在这几年,好多同行关闭工厂,遣散工人。2017、2018年,这种现象形成浪潮了。

一、产能过剩

我经常反思这里面的原因,我认为第一个原因是产能过剩。我们做制造业的,规模搞得越大,死得越快,所以我们很担心行业被资本盯上。

我们镜头行业在2009年到2013年这四年里,非常赚钱,一个镜头成本大概是5毛钱,销售价是4块5,纯利润有70%左右,我做2000万的生意可以赚1400万。

但从2013年开始,大量的资本涌入这个行业,可能有上百亿的资本涌入到这个行业,一夜之间产能就增加了两三倍,但订单就这么多,于是就开始打价格战,打到现在一个镜头只卖1块上下,毛利率10%左右,已经没得做了。毛利率10%是什么概念?比如说我们投2个亿来买设备,我一年做2亿的业务,10%的利润相当于就是2000万元,2亿的设备投资我要做10年才能把我的投资款收回来。放到以前可能只要一两年就把成本挣回来了。

但是谁也不知道这个风口能持续多久,如果你不把握机会扩产,别人上去了,你就死掉了。但也可能几千万、上亿的设备投入去扩线,结果生产线刚扩完,就没有订单了,生产线大量闲置。然后大家只有白热化地去抢单,竞相降价,最后把整个行业做死。

不投生产线就抢不到大单,我们现在供货华为、中兴、VIVO这些品牌,如果其他企业有100台注塑机,我只有50台,那华为肯定愿意把订单给100台的去做,因为规模大的交货期更有保证。

但是规模越大的客户反而利润越低。比如做华为的单,虽然它有量,但是它的价格压得很死,最多让你赚10%到15%的毛利,一年下来听起来能做1个亿的营业额,但也只能赚1000多万利润。

小客户的利润看似可以达到30%、40%,但大多数没有量,一样亏钱,上量的项目也会砍价,利润不高。而且小客户风险很大,它有倒闭或跑路的风险。

二、人工成本高

另外的原因就是人工成本太高。工人的工资买五险一金,交个人所得税,一个月付2万块钱的工资成本出去,员工到手的工资只有13000元左右。我有70多个员工,就算没事做,房租、水电、人工一个月起码得60万元到70万元的开支扔出去,我只要一个月没事做,我全年的利润就全部搭进去了,可能还要倒亏钱。一个7000块钱的员工,可能我还要付1万多块钱给他,所以说企业负担在40%以上。

这样下来哪里还有能力技术升级,买设备。但要是客户提了新技术标准,有条件的只有硬着头皮买设备,我们老板以前做工程挣了钱,现在还有能力继续投资,去年年底投了两个亿,在赌哪一天情况可以翻转过来。

三、应收款拖欠

以上这些因素反映在现实中,就是整个行业极度脆弱。目前,杀伤力最大的就是应收款拖欠。最近,我们行业里比较大的企业佛山电子出事了,资金链断裂,欠供应商3.7亿元。虽然它的客户是中兴、华为这样的大公司,但还是撑不下去了。

我认识的好多企业都被欠款了,都是300万元、500万元、700万元这样的规模。刚开始拖欠的时候大家没注意,拖了一个月也没在意,又拖一个月,等大家反应过来去追债,已经被欠了500万元、600万元了。行业里货款回笼一般是30天、60天、90天这几种模式,如果到了90天还不能还款,就危险了。

我们自己也有很多欠债收不回来。镜头事业部去年做了7000多万元,现在外面应收款有3000多万,相当于6个月的货款在外面。其中有的欠款企业已经宣布倒闭,基本每年都有100多万元收不回来。

本来行业利润就薄,稍微遇到一点意外,企业就会出问题。我们镜头事业部今年有140多家客户,我们现在正在削减客户,准备砍到20、30家,但凡有风险的都不做,如果做20个客户,跑路一个,其他20个就都白做了,有一点点风险的都不要去做。

判断风险很简单,哪一个客户的月货款没有准时兑现,就马上停止供货,马上通过法律手段去催债。我们就给一个月的时间,没有到帐,马上停止供货,杜绝这种越拖越多的欠款。

老外的生意不存在这种情况,他们把很成熟的东西拿到中国来做,发过来的工程图纸都很完善了,一台无人机的图纸发给你,照他的图纸做得一模一样,那这个无人机是没有问题的,而且制造过程中,他们会做质量监控。如果是中国人研发的无人机,把图纸拿给你,把它做出来了,但可能这个机器不能启动,还要修改、调整,最后才投产,这是国内的普遍现象。

我们代工无人机,客户把图纸给你,你把模具做出来,然后不停变更,通过三到五次变更,无人机才能大批量生产。但国外的产品不存在这个问题,它可能花两三年时间去研发,东西做到很成熟以后,再花一两个月就能把成品做出来了,不会再变更结构。所以他们可以做到货到付款。

货到付款在我们这个行业没有任何一家公司可以这么操作,因为生产的是很新的东西,质量标准、过程控制这些都没有时间做到很成熟,发单方不会用现金去支付订单,因为它要走流程,验收货物,在发单方确认产品没问题才会付款,欠款时间相当于确认产品合格与否的时间段。

说到底之所以欠款多,还是行业利润太薄,有个风吹草动就会出问题。

四、未来规划

周围一些朋友的企业,做不下去的很多,像我们这种硬撑的很少。我们也在想办法,我在江西又搞了一个工厂,那边是三年免税,而且工厂装修政府全额补贴。在那边,我交多少税前三年都全额退还;当地电费只有深圳的一半,在深圳这边一年电费大概要120万元,那边只要60多万元就够了;房租也比这边便宜,这边每平方30、40块钱一个月,那边才五六块钱,房租一个月可以省十几万。所有这些省下来钱都是纯利润。

那边每个月我能做100万的生意,赚20多万。如果三年后开始收税,一个月就要除掉16万的税,只能赚几万。还有其他不确定性,可能都没钱赚了。那个时候我会分分钟把所有的设备全部处理掉。我现在一年可以赚到200多万元,一年就把投资挣回来,剩下两年是净赚,到时候设备处理掉,再回收80万元、100万元。

现在像我们这些以前一年赚两三百万的小老板,能安心开厂的不太多了。我最终的目标是要把工厂一步步挪回我老家,不管赚不赚钱,只要能维持下去,就搞个企业在老家经营着,以后目标也不是挣钱了,能够养活一帮兄弟们也就行了。

来源:澎湃新闻

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